`:nn`Бюджетирование мотивационных программ для менеджеров по продажам: KPI на основе OKR (модель Грейд 2.0)</h1> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-1a1ce0e elementor-mobile-align-center elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-post-info" data-id="1a1ce0e" data-element_type="widget" data-widget_type="post-info.default">
<div class="elementor-widget-container">
<ul class="elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info">
<li class="elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-a339c7b elementor-inline-item" itemprop="author">
<a href="https://ivanovosvadba.ru/author/roadto500k/">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="far fa-user-circle"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-author">
<span class="elementor-post-info__item-prefix">Автор</span>
Admin </span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-ba9c996 elementor-inline-item" itemprop="datePublished">
<a href="https://ivanovosvadba.ru/2025/03/30/">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="fas fa-calendar"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date">
<time>30 марта, 2025</time> </span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-d7670a7 elementor-inline-item">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="far fa-clock"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-time">
<time>23:01</time> </span>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-db958af elementor-inline-item" itemprop="about">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="fas fa-tags"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-terms">
<span class="elementor-post-info__terms-list">
<a href="https://ivanovosvadba.ru/blog/" class="elementor-post-info__terms-list-item">Личный блог</a> </span>
</span>
</li>
</ul>
</div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-1e0ebba7 elementor-widget elementor-widget-theme-post-content" data-id="1e0ebba7" data-element_type="widget" data-widget_type="theme-post-content.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h2><span id="Budzetirovanie_motivacionnyh_programm_dla_menedzerov_po_prodazam_KPI_na_osnove_OKR_model_Grejd_20">Бюджетирование мотивационных программ для менеджеров по продажам: KPI на основе OKR (модель Грейд 2.0)</span></h2>
<p>Взрывной рост продаж и лояльность команды – мечта? Разберем, как KPI и OKR, объединенные в грейд-систему, помогут создать мощную мотивацию и прозрачный бюджет!</p>
<p>Эффективная мотивация менеджеров по продажам – это не просто «плюшка» к зарплате, а стратегический инструмент, напрямую влияющий на прибыльность компании. Согласно исследованиям, компании с высоким уровнем вовлеченности сотрудников (а мотивация – ключевой фактор вовлеченности) демонстрируют на 20% более высокую прибыльность. Мотивированные менеджеры: </p>
<ul>
<li><b>Более продуктивны:</b> Закрывают больше сделок, увеличивают средний чек и повышают конверсию лидов в клиентов. </li>
<li><b>Более лояльны:</b> Реже увольняются, экономя компании ресурсы на поиск и обучение новых сотрудников. </li>
<li><b>Более клиентоориентированы:</b> Стремятся превзойти ожидания клиентов, создавая позитивный опыт и увеличивая вероятность повторных продаж. </li>
</ul>
<p>Отсутствие мотивации ведет к стагнации продаж, ухудшению клиентского сервиса и, как следствие, потере доли рынка. По данным опросов, до 40% менеджеров по продажам испытывают «выгорание», что напрямую связано с неэффективной системой мотивации. Чтобы избежать этих негативных последствий, необходимо разрабатывать комплексные мотивационные программы, основанные на четких KPI, прозрачных OKR и справедливой системе грейдов, учитывающей опыт и вклад каждого сотрудника.</p>
<h3><span id="KPI_i_OKR_Klucevye_instrumenty_motivacii_i_budzetirovania">KPI и OKR: Ключевые инструменты мотивации и бюджетирования</span></h3>
<p><b>KPI (Key Performance Indicators)</b> – это конкретные, измеримые показатели, отражающие эффективность работы менеджера по продажам. Они показывают, насколько хорошо менеджер справляется со своими задачами, например, объем продаж, количество заключенных сделок или средний чек. </p>
<p><b>OKR (Objectives and Key Results)</b> – это методология постановки целей, которая помогает связать стратегические цели компании с конкретными результатами, которые необходимо достичь. В отличие от KPI, которые фокусируются на текущей деятельности, OKR направлены на достижение амбициозных целей и стимулируют к инновациям.</p>
<p><b>Пример:</b></p>
<ul>
<li><b>Objective (Цель):</b> Увеличить долю рынка в сегменте малого бизнеса на 15% к концу года.</li>
<li><b>Key Results (Ключевые результаты):</b>
<ul>
<li>Привлечь 50 новых клиентов из сегмента малого бизнеса.</li>
<li>Увеличить средний чек по сделкам с малым бизнесом на 10%.</li>
<li>Провести 10 вебинаров для потенциальных клиентов из сегмента малого бизнеса.</li>
</ul>
</li>
</ul>
<p><b>Бюджетирование:</b> Связь KPI и OKR с бюджетом мотивационной программы позволяет четко определить, какие результаты компания ожидает получить от инвестиций в мотивацию и как эти результаты будут измеряться. Прозрачность и измеримость – залог эффективного распределения бюджета.</p>
<h3><span id="Model_Grejd_20_Kak_strukturirovat_sistemu_motivacii">Модель Грейд 2.0: Как структурировать систему мотивации</span></h3>
<p>Грейдирование – это разделение должностей на уровни (грейды) в зависимости от квалификации, опыта и ответственности сотрудника. Модель «Грейд 2.0» предполагает более гибкий подход к грейдированию, учитывая не только формальные критерии, но и индивидуальные достижения и потенциал менеджера.</p>
<p><b>Ключевые элементы модели «Грейд 2.0»:</b></p>
<ol>
<li><b>Четкие критерии:</b> Определение четких и измеримых критериев для каждого грейда, включая KPI, OKR, навыки и компетенции.</li>
<li><b>Гибкость:</b> Возможность перехода между грейдами не только по формальным признакам (стаж, должность), но и на основе достижений и результатов работы.</li>
<li><b>Прозрачность:</b> Открытая коммуникация о критериях грейдирования и возможностях карьерного роста.</li>
<li><b>Индивидуальный подход:</b> Учет индивидуальных потребностей и мотиваторов каждого менеджера при разработке мотивационной программы.</li>
</ol>
<p><b>Пример:</b> Менеджер по продажам, достигший высоких результатов по KPI и OKR, но не имеющий достаточного стажа для повышения в грейде, может получить временное повышение заработной платы или другие бонусы, отражающие его вклад в компанию. Это стимулирует его к дальнейшему развитию и повышает лояльность.</p>
<h3><span id="Razrabotka_kompensacionnogo_plana_na_osnove_KPI_i_OKR">Разработка компенсационного плана на основе KPI и OKR</span></h3>
<p>Компенсационный план для менеджеров по продажам – это ключевой элемент системы мотивации. Он должен быть четко привязан к KPI и OKR, чтобы сотрудники понимали, как их усилия влияют на их доход. </p>
<p><b>Основные элементы компенсационного плана:</b></p>
<ul>
<li><b>Оклад:</b> Фиксированная часть заработной платы, обеспечивающая финансовую стабильность.</li>
<li><b>Бонусы:</b> Переменная часть заработной платы, зависящая от достижения KPI и OKR. Бонусы могут выплачиваться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.</li>
<li><b>Комиссионные:</b> Процент от продаж, стимулирующий менеджеров к увеличению объема продаж.</li>
<li><b>Премии:</b> Дополнительные выплаты за достижение выдающихся результатов или выполнение специальных задач.</li>
<li><b>Нематериальная мотивация:</b> Признание заслуг, возможности для обучения и развития, карьерный рост.</li>
</ul>
<p><b>Пример:</b> Компенсационный план может предусматривать, что 50% бонуса зависит от выполнения KPI по объему продаж, 30% – от достижения OKR по привлечению новых клиентов, а 20% – от удовлетворенности клиентов (измеряемой с помощью опросов). Такая структура стимулирует менеджеров работать над всеми аспектами продаж.</p>
<h3><span id="Budzetirovanie_motivacionnyh_programm_Skolko_stoit_motivacia">Бюджетирование мотивационных программ: Сколько стоит мотивация?</span></h3>
<p>Определение бюджета на мотивационные программы – это критически важный шаг. Слишком маленький бюджет может не дать желаемого эффекта, а слишком большой – оказаться неэффективным расходованием средств. </p>
<p><b>Факторы, влияющие на бюджет:</b></p>
<ul>
<li><b>Размер отдела продаж:</b> Чем больше отдел, тем больше потребуется средств на мотивацию.</li>
<li><b>Сложность продукта/услуги:</b> Более сложные продукты требуют более высокой квалификации менеджеров и, соответственно, более высокой мотивации.</li>
<li><b>Конкуренция на рынке:</b> В условиях высокой конкуренции необходимо предлагать более привлекательные условия мотивации.</li>
<li><b>Стратегические цели компании:</b> Если компания ставит амбициозные цели по росту продаж, бюджет на мотивацию должен быть соответствующим.</li>
</ul>
<p><b>Методы бюджетирования:</b></p>
<ul>
<li><b>Процент от выручки:</b> Выделение определенного процента от выручки на мотивационные программы.</li>
<li><b>Фиксированная сумма на сотрудника:</b> Определение фиксированной суммы на мотивацию каждого менеджера.</li>
<li><b>Бюджетирование на основе KPI и OKR:</b> Определение бюджета на основе ожидаемых результатов от достижения KPI и OKR.</li>
</ul>
<p><b>Пример:</b> Компания планирует увеличить объем продаж на 20% в следующем году. На основе анализа рынка и исторических данных, компания определяет, что для достижения этой цели необходимо увеличить бюджет на мотивацию на 10%. Это позволит привлечь и удержать талантливых менеджеров, а также стимулировать их к достижению высоких результатов.</p>
<h3><span id="Avtomatizacia_motivacionnyh_programm_Instrumenty_i_resenia">Автоматизация мотивационных программ: Инструменты и решения</span></h3>
<p>Автоматизация мотивационных программ позволяет значительно повысить их эффективность и снизить административные издержки. Современные IT-решения предлагают широкий спектр возможностей для автоматизации различных аспектов мотивации, от расчета бонусов до управления KPI и OKR.</p>
<p><b>Основные возможности автоматизации:</b></p>
<ul>
<li><b>Автоматический расчет бонусов:</b> Система автоматически рассчитывает бонусы на основе данных о выполнении KPI и OKR.</li>
<li><b>Мониторинг KPI и OKR:</b> Платформа позволяет отслеживать прогресс по KPI и OKR в режиме реального времени.</li>
<li><b>Управление грейдами:</b> Система автоматизирует процесс грейдирования, учитывая различные критерии и факторы.</li>
<li><b>Коммуникация и обратная связь:</b> Платформа обеспечивает возможность коммуникации с менеджерами по продажам, предоставления обратной связи и мотивационных советов.</li>
<li><b>Аналитика и отчетность:</b> Система предоставляет аналитические отчеты о эффективности мотивационных программ и позволяет выявлять слабые места.</li>
</ul>
<p><b>Примеры инструментов и решений:</b></p>
<ul>
<li><b>CRM-системы:</b> Многие CRM-системы (например, Salesforce, Bitrix24) имеют встроенные инструменты для управления KPI и мотивации.</li>
<li><b>Специализированные платформы:</b> Существуют специализированные платформы для управления мотивацией персонала (например, Bonusly, Xactly).</li>
<li><b>HRM-системы:</b> Некоторые HRM-системы (например, SAP SuccessFactors, Workday) предлагают функциональность для управления компенсациями и мотивацией.</li>
</ul>
<h3><span id="Kriterii_effektivnosti_motivacionnyh_programm_Kak_ocenit_uspeh">Критерии эффективности мотивационных программ: Как оценить успех?</span></h3>
<p>Оценка эффективности мотивационных программ – это необходимый этап для оптимизации и повышения их результативности. Оценка должна быть основана на четких критериях и измеримых показателях, позволяющих определить, насколько программа достигает своих целей.</p>
<p><b>Ключевые критерии эффективности:</b></p>
<ul>
<li><b>Рост продаж:</b> Увеличение объема продаж, среднего чека и конверсии лидов в клиентов.</li>
<li><b>Повышение прибыльности:</b> Рост прибыли компании за счет увеличения продаж и снижения издержек.</li>
<li><b>Снижение текучести кадров:</b> Уменьшение количества увольнений менеджеров по продажам.</li>
<li><b>Повышение удовлетворенности сотрудников:</b> Увеличение уровня удовлетворенности менеджеров по продажам своей работой и системой мотивации.</li>
<li><b>Улучшение клиентского сервиса:</b> Повышение уровня удовлетворенности клиентов качеством обслуживания.</li>
</ul>
<p><b>Методы оценки эффективности:</b></p>
<ul>
<li><b>Анализ данных о продажах:</b> Сравнение показателей продаж до и после внедрения мотивационной программы.</li>
<li><b>Опросы сотрудников:</b> Проведение опросов для оценки удовлетворенности менеджеров по продажам системой мотивации.</li>
<li><b>Анализ текучести кадров:</b> Отслеживание количества увольнений менеджеров по продажам.</li>
<li><b>Опросы клиентов:</b> Сбор обратной связи от клиентов о качестве обслуживания.</li>
</ul>
<h3><span id="Primery_KPI_dla_menedzerov_po_prodazam_v_raznyh_grejdah">Примеры KPI для менеджеров по продажам в разных грейдах</span></h3>
<p>KPI должны быть адаптированы к уровню грейда менеджера по продажам, отражая его опыт, квалификацию и ответственность. Для каждого грейда устанавливаются свои KPI, стимулирующие к развитию и достижению новых высот.</p>
<p><b>Примеры KPI по грейдам:</b></p>
<ul>
<li><b>Начинающий менеджер (Грейд 1):</b>
<ul>
<li>Количество звонков клиентам в день.</li>
<li>Количество назначенных встреч.</li>
<li>Конверсия звонков во встречи. <a href="https://bonus-payeer.ru">adjfскрытых</a></li>
</ul>
</li>
<li><b>Опытный менеджер (Грейд 2):</b>
<ul>
<li>Объем продаж в месяц.</li>
<li>Средний чек.</li>
<li>Количество привлеченных новых клиентов.</li>
</ul>
</li>
<li><b>Ведущий менеджер (Грейд 3):</b>
<ul>
<li>Объем продаж ключевым клиентам.</li>
<li>Удержание ключевых клиентов.</li>
<li>Разработка и внедрение новых стратегий продаж.</li>
</ul>
</li>
</ul>
<p><b>Важно:</b> KPI должны быть SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) – конкретными, измеримыми, достижимыми, релевантными и ограниченными по времени. Регулярный пересмотр и адаптация KPI к изменяющимся условиям рынка – залог эффективности системы мотивации.</p>
<p>Эффективная система мотивации менеджеров по продажам – это не просто статья расходов, а стратегическая инвестиция в рост продаж и прибыльности компании. Правильно разработанная и реализованная мотивационная программа, основанная на KPI, OKR и грейд-системе, позволяет:</p>
<ul>
<li><b>Привлекать и удерживать талантливых сотрудников:</b> Конкурентный компенсационный план и возможности для карьерного роста делают компанию привлекательной для лучших специалистов на рынке.</li>
<li><b>Повышать продуктивность и эффективность работы:</b> Четкие KPI и OKR стимулируют менеджеров к достижению высоких результатов.</li>
<li><b>Улучшать клиентский сервис:</b> Мотивированные сотрудники более клиентоориентированы и стремятся превзойти ожидания клиентов.</li>
<li><b>Создавать позитивную рабочую атмосферу:</b> Признание заслуг и возможности для развития повышают удовлетворенность сотрудников и создают благоприятную рабочую атмосферу.</li>
</ul>
<p>Помните, что мотивация – это не статичный процесс, а непрерывный цикл, требующий постоянного анализа, адаптации и совершенствования. Инвестируйте в мотивацию своих менеджеров по продажам, и вы увидите, как это отразится на росте ваших продаж и успехе вашей компании!</p>
<p>Для наглядности представим пример распределения KPI и бонусов по грейдам в табличном виде. Это поможет визуализировать, как растет ответственность и вознаграждение менеджеров с повышением квалификации. В таблице будут представлены три грейда: «Младший менеджер», «Менеджер», и «Старший менеджер». Для каждого грейда будут указаны основные KPI, целевые значения KPI, вес каждого KPI в общей оценке, и примерная бонусная часть, привязанная к выполнению KPI. Данные в таблице являются условными и предназначены для иллюстрации принципа работы системы мотивации на основе KPI и грейдов.</p>
<p>Таблица поможет вам сориентироваться в том, как можно структурировать систему KPI для менеджеров по продажам, учитывая их уровень и вклад в компанию. Обратите внимание, что конкретные значения KPI и бонусные части должны быть адаптированы к специфике вашего бизнеса и рыночным условиям.</p>
<p>Рассмотрим таблицу:</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>Грейд</th>
<th>KPI</th>
<th>Целевое значение</th>
<th>Вес KPI</th>
<th>Бонус (макс.)</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Младший менеджер</td>
<td>Количество звонков</td>
<td>50 в день</td>
<td>30%</td>
<td>10 000 руб.</td>
</tr>
<tr>
<td>Младший менеджер</td>
<td>Конверсия в лиды</td>
<td>10%</td>
<td>40%</td>
</tr>
<tr>
<td>Младший менеджер</td>
<td>Назначенные встречи</td>
<td>5 в неделю</td>
<td>30%</td>
</tr>
<tr>
<td>Менеджер</td>
<td>Объем продаж</td>
<td>500 000 руб./мес</td>
<td>50%</td>
<td>30 000 руб.</td>
</tr>
<tr>
<td>Менеджер</td>
<td>Средний чек</td>
<td>50 000 руб.</td>
<td>30%</td>
</tr>
<tr>
<td>Менеджер</td>
<td>Удовлетворенность клиентов</td>
<td>90%</td>
<td>20%</td>
</tr>
<tr>
<td>Старший менеджер</td>
<td>Объем продаж</td>
<td>1 000 000 руб./мес</td>
<td>40%</td>
<td>50 000 руб.</td>
</tr>
<tr>
<td>Старший менеджер</td>
<td>Привлечение новых клиентов</td>
<td>5 в месяц</td>
<td>30%</td>
</tr>
<tr>
<td>Старший менеджер</td>
<td>Удержание клиентов</td>
<td>95%</td>
<td>30%</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>Давайте сравним две популярные модели мотивации: традиционную систему KPI и систему, основанную на OKR. Это поможет понять преимущества и недостатки каждой модели и выбрать наиболее подходящую для вашей компании. В таблице будут рассмотрены такие аспекты, как цели, фокус, гибкость, сложность внедрения и связь с бюджетом. Сравнение позволит увидеть, как каждая из систем влияет на мотивацию менеджеров по продажам и достижение бизнес-целей.</p>
<p>Ознакомьтесь с таблицей:</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>Характеристика</th>
<th>Традиционная система KPI</th>
<th>Система на основе OKR</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td><b>Цель</b></td>
<td>Поддержание текущей эффективности</td>
<td>Достижение амбициозных целей и роста</td>
</tr>
<tr>
<td><b>Фокус</b></td>
<td>Измерение результатов</td>
<td>Направление усилий и вдохновение</td>
</tr>
<tr>
<td><b>Гибкость</b></td>
<td>Относительно негибкая, фиксированные показатели</td>
<td>Более гибкая, возможность адаптации целей</td>
</tr>
<tr>
<td><b>Сложность внедрения</b></td>
<td>Относительно простая</td>
<td>Требует более глубокого понимания целей компании</td>
</tr>
<tr>
<td><b>Связь с бюджетом</b></td>
<td>Более прямая, бонус привязан к выполнению KPI</td>
<td>Более косвенная, бонус привязан к достижению целей</td>
</tr>
<tr>
<td><b>Мотивация</b></td>
<td>В основном материальная</td>
<td>Материальная и нематериальная (признание, развитие)</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>Анализ таблицы поможет сделать осознанный выбор в пользу той или иной системы мотивации, либо их комбинации, в зависимости от целей, ресурсов и культуры вашей компании. Важно помнить, что не существует универсального решения, и необходимо адаптировать систему мотивации к специфике вашего бизнеса.</p>
<p>В этом разделе собраны ответы на часто задаваемые вопросы о бюджетировании мотивационных программ для менеджеров по продажам на основе KPI и OKR. Здесь вы найдете разъяснения по ключевым аспектам, таким как выбор KPI, определение бюджета, оценка эффективности и автоматизация. Этот раздел поможет вам разобраться в деталях и принять обоснованные решения при разработке и внедрении вашей мотивационной программы.</p>
<p><b>Вопрос 1: Как правильно выбрать KPI для менеджеров по продажам?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> KPI должны быть SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound). Важно учитывать специфику бизнеса, грейд менеджера и стратегические цели компании. Примеры KPI: объем продаж, средний чек, количество новых клиентов, удержание клиентов, удовлетворенность клиентов.</p>
<p><b>Вопрос 2: Как определить оптимальный бюджет на мотивационные программы?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> Бюджет зависит от размера отдела продаж, сложности продукта, конкуренции на рынке и стратегических целей компании. Методы бюджетирования: процент от выручки, фиксированная сумма на сотрудника, бюджетирование на основе KPI и OKR.</p>
<p><b>Вопрос 3: Как оценить эффективность мотивационной программы?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> Критерии эффективности: рост продаж, повышение прибыльности, снижение текучести кадров, повышение удовлетворенности сотрудников, улучшение клиентского сервиса. Методы оценки: анализ данных о продажах, опросы сотрудников и клиентов, анализ текучести кадров.</p>
<p><b>Вопрос 4: Какие инструменты можно использовать для автоматизации мотивационных программ?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> CRM-системы (Salesforce, Bitrix24), специализированные платформы (Bonusly, Xactly), HRM-системы (SAP SuccessFactors, Workday). Автоматизация позволяет упростить расчет бонусов, мониторинг KPI и управление грейдами.</p>
<p>Представим пример распределения весов KPI в зависимости от грейда менеджера по продажам. Эта таблица наглядно показывает, как приоритеты меняются с ростом опыта и ответственности. Например, для начинающего менеджера важна активность (количество звонков), а для старшего – результаты (удержание клиентов). Это отражается на распределении бонусного фонда и стимулирует развитие в нужных направлениях. Данные в таблице условные и служат для иллюстрации.</p>
<p>В таблице будут указаны три грейда: «Младший менеджер», «Менеджер», и «Старший менеджер». Для каждого грейда будут указаны KPI: Количество звонков, Конверсия в лиды, Объем продаж, Средний чек, Удовлетворенность клиентов, Привлечение новых клиентов, Удержание клиентов. А так же вес каждого KPI в общей оценке в процентах.</p>
<p>Таблица:</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>Грейд</th>
<th>Кол-во звонков</th>
<th>Конверсия в лиды</th>
<th>Объем продаж</th>
<th>Средний чек</th>
<th>Удовл. клиентов</th>
<th>Привл. новых клиентов</th>
<th>Удержание клиентов</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Младший менеджер</td>
<td>40%</td>
<td>30%</td>
<td>10%</td>
<td>—</td>
<td>20%</td>
<td>—</td>
<td>—</td>
</tr>
<tr>
<td>Менеджер</td>
<td>—</td>
<td>10%</td>
<td>40%</td>
<td>20%</td>
<td>30%</td>
<td>—</td>
<td>—</td>
</tr>
<tr>
<td>Старший менеджер</td>
<td>—</td>
<td>—</td>
<td>30%</td>
<td>10%</td>
<td>30%</td>
<td>15%</td>
<td>15%</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>Сравним различные типы компенсационных планов для менеджеров по продажам, чтобы вы могли выбрать оптимальный для своей команды. Рассмотрим следующие типы: «Только оклад», «Оклад + Бонус (на основе KPI)», «Оклад + Комиссия (от продаж)», «Оклад + Бонус + Комиссия», «Только Комиссия». Для каждого типа будут указаны плюсы и минусы, а также примеры случаев, когда он наиболее подходит.</p>
<p>Выбор компенсационного плана – это важный стратегический шаг, который должен учитывать особенности вашего бизнеса, цели компании и мотивацию сотрудников. Данные в таблице помогут вам принять взвешенное решение.</p>
<p>Таблица:</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>Тип компенсационного плана</th>
<th>Плюсы</th>
<th>Минусы</th>
<th>Подходит для</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Только оклад</td>
<td>Стабильность, предсказуемость</td>
<td>Низкая мотивация к продажам</td>
<td>Поддержка клиентов, долгосрочные проекты</td>
</tr>
<tr>
<td>Оклад + Бонус (на основе KPI)</td>
<td>Мотивация на достижение конкретных целей</td>
<td>Может быть сложным для понимания</td>
<td>Компании с четкими KPI</td>
</tr>
<tr>
<td>Оклад + Комиссия (от продаж)</td>
<td>Простая и понятная система мотивации</td>
<td>Может стимулировать агрессивные продажи</td>
<td>Быстрый рост продаж, простые продукты</td>
</tr>
<tr>
<td>Оклад + Бонус + Комиссия</td>
<td>Сбалансированная мотивация</td>
<td>Сложная система расчета</td>
<td>Разные задачи, разные продукты</td>
</tr>
<tr>
<td>Только Комиссия</td>
<td>Максимальная мотивация на продажи</td>
<td>Нестабильный доход, высокая текучка</td>
<td>Агрессивный рост, опытные продавцы</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h2><span id="FAQ">FAQ</span></h2>
<p>Этот раздел ответит на самые распространенные вопросы, возникающие при внедрении системы мотивации на основе KPI, OKR и грейдов. Мы разберем вопросы адаптации системы к разным отделам продаж, поговорим о нематериальной мотивации, обсудим ошибки внедрения и дадим советы по поддержанию мотивации на высоком уровне. Здесь вы найдете практические рекомендации и ответы на сложные вопросы, которые помогут вам построить эффективную систему мотивации для вашей команды.</p>
<p><b>Вопрос 1: Можно ли адаптировать систему KPI и OKR для разных отделов продаж (например, B2B и B2C)?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> Да, необходимо адаптировать KPI и OKR к специфике каждого отдела. Например, для B2B важны долгосрочные отношения и крупные сделки, а для B2C – количество транзакций и скорость обслуживания.</p>
<p><b>Вопрос 2: Насколько важна нематериальная мотивация?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> Нематериальная мотивация (признание, возможности для обучения, карьерный рост) играет важную роль, особенно для опытных сотрудников. Она повышает лояльность и вовлеченность.</p>
<p><b>Вопрос 3: Какие ошибки чаще всего допускают при внедрении системы мотивации?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> Нечеткие KPI, сложные схемы расчета бонусов, отсутствие обратной связи, игнорирование индивидуальных потребностей сотрудников.</p>
<p><b>Вопрос 4: Как поддерживать мотивацию менеджеров по продажам на высоком уровне в долгосрочной перспективе?</b></p>
<p><b>Ответ:</b> Регулярный пересмотр KPI и OKR, предоставление возможностей для развития, признание достижений, создание позитивной рабочей атмосферы.</p>
</div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-1697a8f1 elementor-share-buttons--skin-flat elementor-grid-5 elementor-grid-mobile-1 elementor-share-buttons--view-icon-text elementor-share-buttons--shape-square elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons" data-id="1697a8f1" data-element_type="widget" data-widget_type="share-buttons.default">
<div class="elementor-widget-container">
<div class="elementor-grid" role="list">
<div class="elementor-grid-item" role="listitem">
<div class="elementor-share-btn elementor-share-btn_vk" role="button" tabindex="0" aria-label="Поделиться в vk">
<span class="elementor-share-btn__icon">
<i class="fab fa-vk" aria-hidden="true"></i> </span>
<div class="elementor-share-btn__text">
<span class="elementor-share-btn__title">
VK </span>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-grid-item" role="listitem">
<div class="elementor-share-btn elementor-share-btn_pinterest" role="button" tabindex="0" aria-label="Поделиться в pinterest">
<span class="elementor-share-btn__icon">
<i class="fab fa-pinterest" aria-hidden="true"></i> </span>
<div class="elementor-share-btn__text">
<span class="elementor-share-btn__title">
Pinterest </span>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-grid-item" role="listitem">
<div class="elementor-share-btn elementor-share-btn_telegram" role="button" tabindex="0" aria-label="Поделиться в telegram">
<span class="elementor-share-btn__icon">
<i class="fab fa-telegram" aria-hidden="true"></i> </span>
<div class="elementor-share-btn__text">
<span class="elementor-share-btn__title">
Telegram </span>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-grid-item" role="listitem">
<div class="elementor-share-btn elementor-share-btn_whatsapp" role="button" tabindex="0" aria-label="Поделиться в whatsapp">
<span class="elementor-share-btn__icon">
<i class="fab fa-whatsapp" aria-hidden="true"></i> </span>
<div class="elementor-share-btn__text">
<span class="elementor-share-btn__title">
WhatsApp </span>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-grid-item" role="listitem">
<div class="elementor-share-btn elementor-share-btn_odnoklassniki" role="button" tabindex="0" aria-label="Поделиться в odnoklassniki">
<span class="elementor-share-btn__icon">
<i class="fab fa-odnoklassniki" aria-hidden="true"></i> </span>
<div class="elementor-share-btn__text">
<span class="elementor-share-btn__title">
OK </span>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-65f3e0ae elementor-widget elementor-widget-post-navigation" data-id="65f3e0ae" data-element_type="widget" data-widget_type="post-navigation.default">
<div class="elementor-widget-container">
<div class="elementor-post-navigation">
<div class="elementor-post-navigation__prev elementor-post-navigation__link">
<a href="https://ivanovosvadba.ru/sotsialnaya-trevozhnost-preodolenie-straha-obscheniya-v-gazprome-s-kognitivno-povedencheskoy-terapiey-acceptance-and-commitment-therapy-act/" rel="prev"><span class="post-navigation__arrow-wrapper post-navigation__arrow-prev"><i class="fa fa-angle-left" aria-hidden="true"></i><span class="elementor-screen-only">Пред.</span></span><span class="elementor-post-navigation__link__prev"><span class="post-navigation__prev--label">Назад</span><span class="post-navigation__prev--title">Социальная тревожность: преодоление страха общения в Газпроме с когнитивно-поведенческой терапией Acceptance and Commitment Therapy (ACT)</span></span></a> </div>
<div class="elementor-post-navigation__next elementor-post-navigation__link">
<a href="https://ivanovosvadba.ru/apsaykling-i-pererabotka-dzhinsovoy-tkani-levi-s-501-vintage-novaya-zhizn-starym-vescham/" rel="next"><span class="elementor-post-navigation__link__next"><span class="post-navigation__next--label">Вперед</span><span class="post-navigation__next--title">Апсайклинг и переработка джинсовой ткани Levi’s 501 Vintage: Новая жизнь старым вещам</span></span><span class="post-navigation__arrow-wrapper post-navigation__arrow-next"><i class="fa fa-angle-right" aria-hidden="true"></i><span class="elementor-screen-only">Следующая</span></span></a> </div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-26e066ab elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider" data-id="26e066ab" data-element_type="widget" data-widget_type="divider.default">
<div class="elementor-widget-container">
<div class="elementor-divider">
<span class="elementor-divider-separator">
</span>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</section>
</div>
</div> <!-- ast-container -->
</div><!-- #content -->
<div data-elementor-type="footer" data-elementor-id="576" class="elementor elementor-576 elementor-location-footer" data-elementor-post-type="elementor_library">
<footer data-particle_enable="false" data-particle-mobile-disabled="false" class="elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2b00245 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default" data-id="2b00245" data-element_type="section" data-settings="{"background_background":"classic"}">
<div class="elementor-background-overlay"></div>
<div class="elementor-container elementor-column-gap-default">
<div class="elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b0e4e29" data-id="b0e4e29" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-65dc0656 elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="65dc0656" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h3 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Связь</h3> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-57eae880 elementor-shape-rounded elementor-grid-0 e-grid-align-center elementor-widget elementor-widget-social-icons" data-id="57eae880" data-element_type="widget" data-widget_type="social-icons.default">
<div class="elementor-widget-container">
<div class="elementor-social-icons-wrapper elementor-grid" role="list">
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-whatsapp elementor-repeater-item-9251194" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Whatsapp</span>
<i class="fab fa-whatsapp"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-vk elementor-repeater-item-011af28" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Vk</span>
<i class="fab fa-vk"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-telegram elementor-repeater-item-61883d6" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Telegram</span>
<i class="fab fa-telegram"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-odnoklassniki elementor-repeater-item-9453a0d" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Odnoklassniki</span>
<i class="fab fa-odnoklassniki"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-pinterest elementor-repeater-item-d2d5c50" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Pinterest</span>
<i class="fab fa-pinterest"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-medium elementor-repeater-item-92c0998" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Medium</span>
<i class="fab fa-medium"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-linkedin-in elementor-repeater-item-9bc67e2" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Linkedin-in</span>
<i class="fab fa-linkedin-in"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-skype elementor-repeater-item-ff81170" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Skype</span>
<i class="fab fa-skype"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-viber elementor-repeater-item-3bf9c5e" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Viber</span>
<i class="fab fa-viber"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-rss elementor-repeater-item-4414afc" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Rss</span>
<i class="fas fa-rss"></i> </a>
</span>
</div>
</div>
</div>
<section data-particle_enable="false" data-particle-mobile-disabled="false" class="elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-e6b24cf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default" data-id="e6b24cf" data-element_type="section">
<div class="elementor-container elementor-column-gap-default">
<div class="elementor-column elementor-col-20 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-30c8f13" data-id="30c8f13" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-913785a elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="913785a" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h4 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Информация</h4> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-ec69a69 elementor-align-left elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list" data-id="ec69a69" data-element_type="widget" data-widget_type="icon-list.default">
<div class="elementor-widget-container">
<ul class="elementor-icon-list-items">
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Контакты</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">О нас</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Помощь</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Звезды</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Свадебный журнал</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Рестораны, кафе</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Организация торжества</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Психолог, юрист</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Цветы на свадьбу</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Свадебное платье, платья подружек</span>
</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-column elementor-col-20 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-356cda9" data-id="356cda9" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-557bef1 elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="557bef1" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h4 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Разное</h4> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-c522a54 elementor-align-left elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list" data-id="c522a54" data-element_type="widget" data-widget_type="icon-list.default">
<div class="elementor-widget-container">
<ul class="elementor-icon-list-items">
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Вопросы и ответы</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Фото, видео</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Отели</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Оформление свадьбы</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Ведущие</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Ювелирные украшения</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Салоны красоты, стилисты</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Свадебный туризм</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Стиль жениха</span>
</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-column elementor-col-20 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3b70787" data-id="3b70787" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-14aba93 elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="14aba93" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h4 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Клиентам</h4> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-6e21348 elementor-align-left elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list" data-id="6e21348" data-element_type="widget" data-widget_type="icon-list.default">
<div class="elementor-widget-container">
<ul class="elementor-icon-list-items">
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Вход</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Регистрация</span>
</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-column elementor-col-20 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3bbee63" data-id="3bbee63" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-9bce4bd elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="9bce4bd" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h4 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Разделы</h4> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-c5868cc elementor-align-left elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list" data-id="c5868cc" data-element_type="widget" data-widget_type="icon-list.default">
<div class="elementor-widget-container">
<ul class="elementor-icon-list-items">
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="/blog">
<span class="elementor-icon-list-text">Блог</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Статьи</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Популярное</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Интересное</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item">
<a href="#">
<span class="elementor-icon-list-text">Свежее</span>
</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-column elementor-col-20 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-da95ff4" data-id="da95ff4" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-b73ea80 elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="b73ea80" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<h4 class="elementor-heading-title elementor-size-default">Социальные</h4> </div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-dbf23d6 elementor-shape-circle e-grid-align-left elementor-grid-0 elementor-widget elementor-widget-social-icons" data-id="dbf23d6" data-element_type="widget" data-widget_type="social-icons.default">
<div class="elementor-widget-container">
<div class="elementor-social-icons-wrapper elementor-grid" role="list">
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-twitter elementor-repeater-item-b72bfac" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Twitter</span>
<i class="fab fa-twitter"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-youtube elementor-repeater-item-82b3bad" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Youtube</span>
<i class="fab fa-youtube"></i> </a>
</span>
<span class="elementor-grid-item" role="listitem">
<a class="elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-telegram elementor-repeater-item-cb9959b" href="#" target="_blank">
<span class="elementor-screen-only">Telegram</span>
<i class="fab fa-telegram"></i> </a>
</span>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</section>
<div class="elementor-element elementor-element-a990b88 elementor-align-center elementor-icon-list--layout-inline elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list" data-id="a990b88" data-element_type="widget" data-widget_type="icon-list.default">
<div class="elementor-widget-container">
<ul class="elementor-icon-list-items elementor-inline-items">
<li class="elementor-icon-list-item elementor-inline-item">
<a href="/politika-konfidentsialnosti/">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="fas fa-check"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text">Политика конфиденциальности</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item elementor-inline-item">
<a href="/politika-v-otnoshenii-obrabotki-personalnyh-dannyh/">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="fas fa-check"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text">Политика в отношении обработки персональных данных</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item elementor-inline-item">
<a href="/politika-ispolzovaniya-faylov-cookie/">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="fas fa-check"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text">Политика использования файлов Cookie</span>
</a>
</li>
<li class="elementor-icon-list-item elementor-inline-item">
<a href="/pravoobladatelyam/">
<span class="elementor-icon-list-icon">
<i aria-hidden="true" class="fas fa-check"></i> </span>
<span class="elementor-icon-list-text">Правообладателям</span>
</a>
</li>
</ul>
</div>
</div>
<div class="elementor-element elementor-element-78427a7 elementor-grid-1 elementor-posts--thumbnail-none elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-widget elementor-widget-posts" data-id="78427a7" data-element_type="widget" data-settings="{"classic_columns":"1","classic_columns_tablet":"2","classic_columns_mobile":"1","classic_row_gap":{"unit":"px","size":35,"sizes":[]},"classic_row_gap_tablet":{"unit":"px","size":"","sizes":[]},"classic_row_gap_mobile":{"unit":"px","size":"","sizes":[]}}" data-widget_type="posts.classic">
<div class="elementor-widget-container">
<div class="elementor-posts-container elementor-posts elementor-posts--skin-classic elementor-grid">
<article class="elementor-post elementor-grid-item post-5468 post type-post status-publish format-standard hentry category-blog">
<div class="elementor-post__text">
<p class="elementor-post__title">
<a href="https://ivanovosvadba.ru/investitsii-v-proekty-po-dobyche-karbonata-litiya-marki-lk-1-dlya-akkumulyatorov-lifepo4-klyuchevoy-element-energeticheskogo-perehoda/" >
Инвестиции в проекты по добыче карбоната лития марки ЛК-1 для аккумуляторов LiFePO4: Ключевой элемент энергетического перехода </a>
</p>
<div class="elementor-post__excerpt">
<p>Приветствую, коллеги! Сегодня поговорим о литии, а точнее, о том, почему инвестиции в литий, особенно в добычу карбоната лития ЛК-1, становятся ключевым элементом энергетического перехода. Сравнение лития с «новой нефтью» не просто метафора – это отражение растущей зависимости мировой экономики от этого металла. Рынок лития переживает бум, подпитываемый спросом на литий-ионные аккумуляторы, особенно LiFePO4 аккумуляторы, которые становятся все более популярными благодаря своей безопасности и долговечности. Минпромторг сообщает, что российские компании, например, «Арктический литий», активно вкладываются в собственную сырьевую базу и планируют начать опытно-промышленную добычу лития уже в этом году, а к 2026 году выйти на производство около 20 тыс. тонн в год в пересчете на карбонат лития. Карбонат лития ЛК-1 – это не просто химическое соединение. Это основа для производства</p>
</div>
<a class="elementor-post__read-more" href="https://ivanovosvadba.ru/investitsii-v-proekty-po-dobyche-karbonata-litiya-marki-lk-1-dlya-akkumulyatorov-lifepo4-klyuchevoy-element-energeticheskogo-perehoda/" aria-label="Read more about Инвестиции в проекты по добыче карбоната лития марки ЛК-1 для аккумуляторов LiFePO4: Ключевой элемент энергетического перехода" tabindex="-1" >
Подробнее » </a>
</div>
</article>
</div>
</div>
</div>
<section data-particle_enable="false" data-particle-mobile-disabled="false" class="elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-fb138f2 elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default" data-id="fb138f2" data-element_type="section">
<div class="elementor-container elementor-column-gap-default">
<div class="elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-141f206" data-id="141f206" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-163163f elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="163163f" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<p class="elementor-heading-title elementor-size-default">© Все права защищены</p> </div>
</div>
</div>
</div>
<div class="elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f52a75e" data-id="f52a75e" data-element_type="column">
<div class="elementor-widget-wrap elementor-element-populated">
<div class="elementor-element elementor-element-d2ccce6 elementor-widget elementor-widget-heading" data-id="d2ccce6" data-element_type="widget" data-widget_type="heading.default">
<div class="elementor-widget-container">
<p class="elementor-heading-title elementor-size-default">https://ivanovosvadba.ru</p> </div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</section>
</div>
</div>
</div>
</footer>
</div>
</div><!-- #page -->
<!-- Add your snippet here. -->
<script type="speculationrules">
{"prefetch":[{"source":"document","where":{"and":[{"href_matches":"\/*"},{"not":{"href_matches":["\/wp-*.php","\/wp-admin\/*","\/wp-content\/uploads\/*","\/wp-content\/*","\/wp-content\/plugins\/*","\/wp-content\/themes\/astra\/*","\/*\\?(.+)"]}},{"not":{"selector_matches":"a[rel~=\"nofollow\"]"}},{"not":{"selector_matches":".no-prefetch, .no-prefetch a"}}]},"eagerness":"conservative"}]}
</script>
<script>var pseudo_links = document.querySelectorAll(".pseudo-clearfy-link");for (var i=0;i<pseudo_links.length;i++ ) { pseudo_links[i].addEventListener("click", function(e){ window.open( e.target.getAttribute("data-uri") ); }); }</script><script>document.addEventListener("copy", (event) => {var pagelink = "\nИсточник: https://ivanovosvadba.ru/nn-title-byudzhetirovanie-motivatsionnyh-programm-dlya-menedzherov-po-prodazham-kpi-na-osnove-okr-model-greyd-2-0";event.clipboardData.setData("text", document.getSelection() + pagelink);event.preventDefault();});</script><div id="eael-reading-progress-5343" class="eael-reading-progress-wrap eael-reading-progress-wrap-local"><div class="eael-reading-progress eael-reading-progress-local eael-reading-progress-top">
<div class="eael-reading-progress-fill"></div>
</div></div>
<div id="ast-scroll-top" tabindex="0" class="ast-scroll-top-icon ast-scroll-to-top-right" data-on-devices="both">
<span class="ast-icon icon-arrow"><svg class="ast-arrow-svg" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" xmlns:xlink="http://www.w3.org/1999/xlink" version="1.1" x="0px" y="0px" width="26px" height="16.043px" viewBox="57 35.171 26 16.043" enable-background="new 57 35.171 26 16.043" xml:space="preserve">
<path d="M57.5,38.193l12.5,12.5l12.5-12.5l-2.5-2.5l-10,10l-10-10L57.5,38.193z" />
</svg></span> <span class="screen-reader-text">Прокрутить вверх</span>
</div>
<script>
const lazyloadRunObserver = () => {
const lazyloadBackgrounds = document.querySelectorAll( `.e-con.e-parent:not(.e-lazyloaded)` );
const lazyloadBackgroundObserver = new IntersectionObserver( ( entries ) => {
entries.forEach( ( entry ) => {
if ( entry.isIntersecting ) {
let lazyloadBackground = entry.target;
if( lazyloadBackground ) {
lazyloadBackground.classList.add( 'e-lazyloaded' );
}
lazyloadBackgroundObserver.unobserve( entry.target );
}
});
}, { rootMargin: '200px 0px 200px 0px' } );
lazyloadBackgrounds.forEach( ( lazyloadBackground ) => {
lazyloadBackgroundObserver.observe( lazyloadBackground );
} );
};
const events = [
'DOMContentLoaded',
'elementor/lazyload/observe',
];
events.forEach( ( event ) => {
document.addEventListener( event, lazyloadRunObserver );
} );
</script>
<style id='global-styles-inline-css'>
:root{--wp--preset--aspect-ratio--square: 1;--wp--preset--aspect-ratio--4-3: 4/3;--wp--preset--aspect-ratio--3-4: 3/4;--wp--preset--aspect-ratio--3-2: 3/2;--wp--preset--aspect-ratio--2-3: 2/3;--wp--preset--aspect-ratio--16-9: 16/9;--wp--preset--aspect-ratio--9-16: 9/16;--wp--preset--color--black: #000000;--wp--preset--color--cyan-bluish-gray: #abb8c3;--wp--preset--color--white: #ffffff;--wp--preset--color--pale-pink: #f78da7;--wp--preset--color--vivid-red: #cf2e2e;--wp--preset--color--luminous-vivid-orange: #ff6900;--wp--preset--color--luminous-vivid-amber: #fcb900;--wp--preset--color--light-green-cyan: #7bdcb5;--wp--preset--color--vivid-green-cyan: #00d084;--wp--preset--color--pale-cyan-blue: #8ed1fc;--wp--preset--color--vivid-cyan-blue: #0693e3;--wp--preset--color--vivid-purple: #9b51e0;--wp--preset--color--ast-global-color-0: var(--ast-global-color-0);--wp--preset--color--ast-global-color-1: var(--ast-global-color-1);--wp--preset--color--ast-global-color-2: var(--ast-global-color-2);--wp--preset--color--ast-global-color-3: var(--ast-global-color-3);--wp--preset--color--ast-global-color-4: var(--ast-global-color-4);--wp--preset--color--ast-global-color-5: var(--ast-global-color-5);--wp--preset--color--ast-global-color-6: var(--ast-global-color-6);--wp--preset--color--ast-global-color-7: var(--ast-global-color-7);--wp--preset--color--ast-global-color-8: var(--ast-global-color-8);--wp--preset--gradient--vivid-cyan-blue-to-vivid-purple: linear-gradient(135deg,rgba(6,147,227,1) 0%,rgb(155,81,224) 100%);--wp--preset--gradient--light-green-cyan-to-vivid-green-cyan: linear-gradient(135deg,rgb(122,220,180) 0%,rgb(0,208,130) 100%);--wp--preset--gradient--luminous-vivid-amber-to-luminous-vivid-orange: linear-gradient(135deg,rgba(252,185,0,1) 0%,rgba(255,105,0,1) 100%);--wp--preset--gradient--luminous-vivid-orange-to-vivid-red: linear-gradient(135deg,rgba(255,105,0,1) 0%,rgb(207,46,46) 100%);--wp--preset--gradient--very-light-gray-to-cyan-bluish-gray: linear-gradient(135deg,rgb(238,238,238) 0%,rgb(169,184,195) 100%);--wp--preset--gradient--cool-to-warm-spectrum: linear-gradient(135deg,rgb(74,234,220) 0%,rgb(151,120,209) 20%,rgb(207,42,186) 40%,rgb(238,44,130) 60%,rgb(251,105,98) 80%,rgb(254,248,76) 100%);--wp--preset--gradient--blush-light-purple: linear-gradient(135deg,rgb(255,206,236) 0%,rgb(152,150,240) 100%);--wp--preset--gradient--blush-bordeaux: linear-gradient(135deg,rgb(254,205,165) 0%,rgb(254,45,45) 50%,rgb(107,0,62) 100%);--wp--preset--gradient--luminous-dusk: linear-gradient(135deg,rgb(255,203,112) 0%,rgb(199,81,192) 50%,rgb(65,88,208) 100%);--wp--preset--gradient--pale-ocean: linear-gradient(135deg,rgb(255,245,203) 0%,rgb(182,227,212) 50%,rgb(51,167,181) 100%);--wp--preset--gradient--electric-grass: linear-gradient(135deg,rgb(202,248,128) 0%,rgb(113,206,126) 100%);--wp--preset--gradient--midnight: linear-gradient(135deg,rgb(2,3,129) 0%,rgb(40,116,252) 100%);--wp--preset--font-size--small: 13px;--wp--preset--font-size--medium: 20px;--wp--preset--font-size--large: 36px;--wp--preset--font-size--x-large: 42px;--wp--preset--spacing--20: 0.44rem;--wp--preset--spacing--30: 0.67rem;--wp--preset--spacing--40: 1rem;--wp--preset--spacing--50: 1.5rem;--wp--preset--spacing--60: 2.25rem;--wp--preset--spacing--70: 3.38rem;--wp--preset--spacing--80: 5.06rem;--wp--preset--shadow--natural: 6px 6px 9px rgba(0, 0, 0, 0.2);--wp--preset--shadow--deep: 12px 12px 50px rgba(0, 0, 0, 0.4);--wp--preset--shadow--sharp: 6px 6px 0px rgba(0, 0, 0, 0.2);--wp--preset--shadow--outlined: 6px 6px 0px -3px rgba(255, 255, 255, 1), 6px 6px rgba(0, 0, 0, 1);--wp--preset--shadow--crisp: 6px 6px 0px rgba(0, 0, 0, 1);}:root { --wp--style--global--content-size: var(--wp--custom--ast-content-width-size);--wp--style--global--wide-size: var(--wp--custom--ast-wide-width-size); }:where(body) { margin: 0; }.wp-site-blocks > .alignleft { float: left; margin-right: 2em; }.wp-site-blocks > .alignright { float: right; margin-left: 2em; }.wp-site-blocks > .aligncenter { justify-content: center; margin-left: auto; margin-right: auto; }:where(.wp-site-blocks) > * { margin-block-start: 24px; margin-block-end: 0; }:where(.wp-site-blocks) > :first-child { margin-block-start: 0; }:where(.wp-site-blocks) > :last-child { margin-block-end: 0; }:root { --wp--style--block-gap: 24px; }:root :where(.is-layout-flow) > :first-child{margin-block-start: 0;}:root :where(.is-layout-flow) > :last-child{margin-block-end: 0;}:root :where(.is-layout-flow) > *{margin-block-start: 24px;margin-block-end: 0;}:root :where(.is-layout-constrained) > :first-child{margin-block-start: 0;}:root :where(.is-layout-constrained) > :last-child{margin-block-end: 0;}:root :where(.is-layout-constrained) > *{margin-block-start: 24px;margin-block-end: 0;}:root :where(.is-layout-flex){gap: 24px;}:root :where(.is-layout-grid){gap: 24px;}.is-layout-flow > .alignleft{float: left;margin-inline-start: 0;margin-inline-end: 2em;}.is-layout-flow > .alignright{float: right;margin-inline-start: 2em;margin-inline-end: 0;}.is-layout-flow > .aligncenter{margin-left: auto !important;margin-right: auto !important;}.is-layout-constrained > .alignleft{float: left;margin-inline-start: 0;margin-inline-end: 2em;}.is-layout-constrained > .alignright{float: right;margin-inline-start: 2em;margin-inline-end: 0;}.is-layout-constrained > .aligncenter{margin-left: auto !important;margin-right: auto !important;}.is-layout-constrained > :where(:not(.alignleft):not(.alignright):not(.alignfull)){max-width: var(--wp--style--global--content-size);margin-left: auto !important;margin-right: auto !important;}.is-layout-constrained > .alignwide{max-width: var(--wp--style--global--wide-size);}body .is-layout-flex{display: flex;}.is-layout-flex{flex-wrap: wrap;align-items: center;}.is-layout-flex > :is(*, div){margin: 0;}body .is-layout-grid{display: grid;}.is-layout-grid > :is(*, div){margin: 0;}body{padding-top: 0px;padding-right: 0px;padding-bottom: 0px;padding-left: 0px;}a:where(:not(.wp-element-button)){text-decoration: none;}:root :where(.wp-element-button, .wp-block-button__link){background-color: #32373c;border-width: 0;color: #fff;font-family: inherit;font-size: inherit;line-height: inherit;padding: calc(0.667em + 2px) calc(1.333em + 2px);text-decoration: none;}.has-black-color{color: var(--wp--preset--color--black) !important;}.has-cyan-bluish-gray-color{color: var(--wp--preset--color--cyan-bluish-gray) !important;}.has-white-color{color: var(--wp--preset--color--white) !important;}.has-pale-pink-color{color: var(--wp--preset--color--pale-pink) !important;}.has-vivid-red-color{color: var(--wp--preset--color--vivid-red) !important;}.has-luminous-vivid-orange-color{color: var(--wp--preset--color--luminous-vivid-orange) !important;}.has-luminous-vivid-amber-color{color: var(--wp--preset--color--luminous-vivid-amber) !important;}.has-light-green-cyan-color{color: var(--wp--preset--color--light-green-cyan) !important;}.has-vivid-green-cyan-color{color: var(--wp--preset--color--vivid-green-cyan) !important;}.has-pale-cyan-blue-color{color: var(--wp--preset--color--pale-cyan-blue) !important;}.has-vivid-cyan-blue-color{color: var(--wp--preset--color--vivid-cyan-blue) !important;}.has-vivid-purple-color{color: var(--wp--preset--color--vivid-purple) !important;}.has-ast-global-color-0-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-0) !important;}.has-ast-global-color-1-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-1) !important;}.has-ast-global-color-2-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-2) !important;}.has-ast-global-color-3-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-3) !important;}.has-ast-global-color-4-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-4) !important;}.has-ast-global-color-5-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-5) !important;}.has-ast-global-color-6-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-6) !important;}.has-ast-global-color-7-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-7) !important;}.has-ast-global-color-8-color{color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-8) !important;}.has-black-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--black) !important;}.has-cyan-bluish-gray-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--cyan-bluish-gray) !important;}.has-white-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--white) !important;}.has-pale-pink-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--pale-pink) !important;}.has-vivid-red-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--vivid-red) !important;}.has-luminous-vivid-orange-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--luminous-vivid-orange) !important;}.has-luminous-vivid-amber-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--luminous-vivid-amber) !important;}.has-light-green-cyan-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--light-green-cyan) !important;}.has-vivid-green-cyan-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--vivid-green-cyan) !important;}.has-pale-cyan-blue-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--pale-cyan-blue) !important;}.has-vivid-cyan-blue-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--vivid-cyan-blue) !important;}.has-vivid-purple-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--vivid-purple) !important;}.has-ast-global-color-0-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-0) !important;}.has-ast-global-color-1-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-1) !important;}.has-ast-global-color-2-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-2) !important;}.has-ast-global-color-3-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-3) !important;}.has-ast-global-color-4-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-4) !important;}.has-ast-global-color-5-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-5) !important;}.has-ast-global-color-6-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-6) !important;}.has-ast-global-color-7-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-7) !important;}.has-ast-global-color-8-background-color{background-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-8) !important;}.has-black-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--black) !important;}.has-cyan-bluish-gray-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--cyan-bluish-gray) !important;}.has-white-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--white) !important;}.has-pale-pink-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--pale-pink) !important;}.has-vivid-red-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--vivid-red) !important;}.has-luminous-vivid-orange-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--luminous-vivid-orange) !important;}.has-luminous-vivid-amber-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--luminous-vivid-amber) !important;}.has-light-green-cyan-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--light-green-cyan) !important;}.has-vivid-green-cyan-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--vivid-green-cyan) !important;}.has-pale-cyan-blue-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--pale-cyan-blue) !important;}.has-vivid-cyan-blue-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--vivid-cyan-blue) !important;}.has-vivid-purple-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--vivid-purple) !important;}.has-ast-global-color-0-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-0) !important;}.has-ast-global-color-1-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-1) !important;}.has-ast-global-color-2-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-2) !important;}.has-ast-global-color-3-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-3) !important;}.has-ast-global-color-4-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-4) !important;}.has-ast-global-color-5-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-5) !important;}.has-ast-global-color-6-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-6) !important;}.has-ast-global-color-7-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-7) !important;}.has-ast-global-color-8-border-color{border-color: var(--wp--preset--color--ast-global-color-8) !important;}.has-vivid-cyan-blue-to-vivid-purple-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--vivid-cyan-blue-to-vivid-purple) !important;}.has-light-green-cyan-to-vivid-green-cyan-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--light-green-cyan-to-vivid-green-cyan) !important;}.has-luminous-vivid-amber-to-luminous-vivid-orange-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--luminous-vivid-amber-to-luminous-vivid-orange) !important;}.has-luminous-vivid-orange-to-vivid-red-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--luminous-vivid-orange-to-vivid-red) !important;}.has-very-light-gray-to-cyan-bluish-gray-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--very-light-gray-to-cyan-bluish-gray) !important;}.has-cool-to-warm-spectrum-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--cool-to-warm-spectrum) !important;}.has-blush-light-purple-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--blush-light-purple) !important;}.has-blush-bordeaux-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--blush-bordeaux) !important;}.has-luminous-dusk-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--luminous-dusk) !important;}.has-pale-ocean-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--pale-ocean) !important;}.has-electric-grass-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--electric-grass) !important;}.has-midnight-gradient-background{background: var(--wp--preset--gradient--midnight) !important;}.has-small-font-size{font-size: var(--wp--preset--font-size--small) !important;}.has-medium-font-size{font-size: var(--wp--preset--font-size--medium) !important;}.has-large-font-size{font-size: var(--wp--preset--font-size--large) !important;}.has-x-large-font-size{font-size: var(--wp--preset--font-size--x-large) !important;}
</style>
<link rel='stylesheet' id='eael-reading-progress-css' href='https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/essential-addons-for-elementor-lite/assets/front-end/css/view/reading-progress.min.css' media='all' />
<style id='eael-reading-progress-inline-css'>
#eael-reading-progress-5343 .eael-reading-progress .eael-reading-progress-fill {
background-color: #474747;
}
</style>
<script id="astra-theme-js-js-extra">
var astra = {"break_point":"921","isRtl":"","is_scroll_to_id":"","is_scroll_to_top":"1","is_header_footer_builder_active":"1","responsive_cart_click":"flyout","is_dark_palette":"","revealEffectEnable":"","edit_post_url":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-admin\/post.php?post={{id}}&action=edit","ajax_url":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-admin\/admin-ajax.php","infinite_count":"2","infinite_total":"0","pagination":"number","infinite_scroll_event":"scroll","no_more_post_message":"\u041d\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0435\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.","grid_layout":{"desktop":1,"tablet":1,"mobile":1},"site_url":"https:\/\/ivanovosvadba.ru","blogArchiveTitleLayout":"","blogArchiveTitleOn":"","show_comments":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0438","masonryEnabled":"","blogMasonryBreakPoint":"0"};
</script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/themes/astra/assets/js/minified/frontend.min.js?ver=4.11.2" id="astra-theme-js-js"></script>
<script id="expert-review-scripts-js-extra">
var expert_review_ajax = {"url":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-admin\/admin-ajax.php","nonce":"1eaecdee53","comment_to_scroll_selector":"","ask_question_link_new_tab":"0","i18n":{"question_popup_name":"\u0418\u043c\u044f","question_popup_email":"Email","question_popup_phone":"\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","question_popup_question":"\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441","question_popup_submit":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c","question_popup_cancel":"\u041e\u0442\u043c\u0435\u043d\u0430","question_submitted":"\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d","legacy_form":"\u041d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0434 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u044b","field_cannot_be_empty":"\u041f\u043e\u043b\u0435 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0443\u0441\u0442\u044b\u043c","field_must_be_checked":"\u041f\u043e\u043b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0435\u043d\u043e","consent":"\u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445"},"consent":null};
</script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/expert-review/assets/public/js/scripts.min.js?ver=1.8.1" id="expert-review-scripts-js"></script>
<script id="astra-addon-js-js-extra">
var astraAddon = {"sticky_active":"","svgIconClose":"<span class=\"ast-icon icon-close\"><svg viewBox=\"0 0 512 512\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\" width=\"18px\" height=\"18px\">\n <path d=\"M71.029 71.029c9.373-9.372 24.569-9.372 33.942 0L256 222.059l151.029-151.03c9.373-9.372 24.569-9.372 33.942 0 9.372 9.373 9.372 24.569 0 33.942L289.941 256l151.03 151.029c9.372 9.373 9.372 24.569 0 33.942-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0L256 289.941l-151.029 151.03c-9.373 9.372-24.569 9.372-33.942 0-9.372-9.373-9.372-24.569 0-33.942L222.059 256 71.029 104.971c-9.372-9.373-9.372-24.569 0-33.942z\" \/>\n <\/svg><\/span>","hf_account_show_menu_on":"hover","hf_account_action_type":"link","is_header_builder_active":"1"};
</script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/uploads/astra-addon/astra-addon-684d3da022f7e5-82725172.js?ver=4.11.0" id="astra-addon-js-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/astra-addon/assets/js/minified/purify.min.js?ver=4.11.0" id="astra-dom-purify-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor/assets/js/webpack.runtime.min.js?ver=3.29.2" id="elementor-webpack-runtime-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor/assets/js/frontend-modules.min.js?ver=3.29.2" id="elementor-frontend-modules-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-includes/js/jquery/ui/core.min.js?ver=1.13.3" id="jquery-ui-core-js"></script>
<script id="elementor-frontend-js-before">
var elementorFrontendConfig = {"environmentMode":{"edit":false,"wpPreview":false,"isScriptDebug":false},"i18n":{"shareOnFacebook":"\u041f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 Facebook","shareOnTwitter":"\u041f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 Twitter","pinIt":"\u0417\u0430\u043f\u0438\u043d\u0438\u0442\u044c","download":"\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","downloadImage":"\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435","fullscreen":"\u0412\u043e \u0432\u0435\u0441\u044c \u044d\u043a\u0440\u0430\u043d","zoom":"\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","share":"\u041f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f","playVideo":"\u041f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e","previous":"\u041d\u0430\u0437\u0430\u0434","next":"\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435","close":"\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c","a11yCarouselPrevSlideMessage":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434","a11yCarouselNextSlideMessage":"\u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434","a11yCarouselFirstSlideMessage":"\u042d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434","a11yCarouselLastSlideMessage":"\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434","a11yCarouselPaginationBulletMessage":"\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043a \u0441\u043b\u0430\u0439\u0434\u0443"},"is_rtl":false,"breakpoints":{"xs":0,"sm":480,"md":768,"lg":1025,"xl":1440,"xxl":1600},"responsive":{"breakpoints":{"mobile":{"label":"\u041c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 - \u043a\u043d\u0438\u0436\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":767,"default_value":767,"direction":"max","is_enabled":true},"mobile_extra":{"label":"\u041c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 - \u0430\u043b\u044c\u0431\u043e\u043c\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":880,"default_value":880,"direction":"max","is_enabled":false},"tablet":{"label":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442 - \u043a\u043d\u0438\u0436\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":1024,"default_value":1024,"direction":"max","is_enabled":true},"tablet_extra":{"label":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442 - \u0430\u043b\u044c\u0431\u043e\u043c\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":1200,"default_value":1200,"direction":"max","is_enabled":false},"laptop":{"label":"\u041d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a","value":1366,"default_value":1366,"direction":"max","is_enabled":false},"widescreen":{"label":"\u0428\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435","value":2400,"default_value":2400,"direction":"min","is_enabled":false}},"hasCustomBreakpoints":false},"version":"3.29.2","is_static":false,"experimentalFeatures":{"additional_custom_breakpoints":true,"e_local_google_fonts":true,"theme_builder_v2":true,"editor_v2":true,"home_screen":true,"cloud-library":true,"e_opt_in_v4_page":true},"urls":{"assets":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/","ajaxurl":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-admin\/admin-ajax.php","uploadUrl":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-content\/uploads"},"nonces":{"floatingButtonsClickTracking":"3e38ece2e8"},"swiperClass":"swiper","settings":{"page":[],"editorPreferences":[]},"kit":{"active_breakpoints":["viewport_mobile","viewport_tablet"],"global_image_lightbox":"yes","lightbox_enable_counter":"yes","lightbox_enable_fullscreen":"yes","lightbox_enable_zoom":"yes","lightbox_enable_share":"yes","lightbox_title_src":"title","lightbox_description_src":"description"},"post":{"id":5343,"title":"%60%3Ann%60%D0%91%D1%8E%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%BC%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D1%85%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%20%D0%B4%D0%BB%D1%8F%20%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%B2%20%D0%BF%D0%BE%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC%3A%20KPI%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%BE%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B5%20OKR%20%28%D0%BC%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C%20%D0%93%D1%80%D0%B5%D0%B9%D0%B4%202.0%29","excerpt":"","featuredImage":false}};
</script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor/assets/js/frontend.min.js?ver=3.29.2" id="elementor-frontend-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor-pro/assets/lib/smartmenus/jquery.smartmenus.min.js?ver=1.2.1" id="smartmenus-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-includes/js/imagesloaded.min.js?ver=5.0.0" id="imagesloaded-js"></script>
<script id="eael-general-js-extra">
var localize = {"ajaxurl":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-admin\/admin-ajax.php","nonce":"ed410e592b","i18n":{"added":"\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e ","compare":"\u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c","loading":"\u0417\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430\u2026"},"eael_translate_text":{"required_text":"\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043b\u0435\u043c","invalid_text":"\u041a\u043b\u044e\u0447 \u043d\u0435\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d","billing_text":"\u041f\u043b\u0430\u0442\u0451\u0436","shipping_text":"\u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430","fg_mfp_counter_text":"\u0438\u0437"},"page_permalink":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/nn-title-byudzhetirovanie-motivatsionnyh-programm-dlya-menedzherov-po-prodazham-kpi-na-osnove-okr-model-greyd-2-0\/","cart_redirectition":"","cart_page_url":"","el_breakpoints":{"mobile":{"label":"\u041c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 - \u043a\u043d\u0438\u0436\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":767,"default_value":767,"direction":"max","is_enabled":true},"mobile_extra":{"label":"\u041c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 - \u0430\u043b\u044c\u0431\u043e\u043c\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":880,"default_value":880,"direction":"max","is_enabled":false},"tablet":{"label":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442 - \u043a\u043d\u0438\u0436\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":1024,"default_value":1024,"direction":"max","is_enabled":true},"tablet_extra":{"label":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442 - \u0430\u043b\u044c\u0431\u043e\u043c\u043d\u0430\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f","value":1200,"default_value":1200,"direction":"max","is_enabled":false},"laptop":{"label":"\u041d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a","value":1366,"default_value":1366,"direction":"max","is_enabled":false},"widescreen":{"label":"\u0428\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435","value":2400,"default_value":2400,"direction":"min","is_enabled":false}},"ParticleThemesData":{"default":"{\"particles\":{\"number\":{\"value\":160,\"density\":{\"enable\":true,\"value_area\":800}},\"color\":{\"value\":\"#ffffff\"},\"shape\":{\"type\":\"circle\",\"stroke\":{\"width\":0,\"color\":\"#000000\"},\"polygon\":{\"nb_sides\":5},\"image\":{\"src\":\"img\/github.svg\",\"width\":100,\"height\":100}},\"opacity\":{\"value\":0.5,\"random\":false,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":1,\"opacity_min\":0.1,\"sync\":false}},\"size\":{\"value\":3,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":40,\"size_min\":0.1,\"sync\":false}},\"line_linked\":{\"enable\":true,\"distance\":150,\"color\":\"#ffffff\",\"opacity\":0.4,\"width\":1},\"move\":{\"enable\":true,\"speed\":6,\"direction\":\"none\",\"random\":false,\"straight\":false,\"out_mode\":\"out\",\"bounce\":false,\"attract\":{\"enable\":false,\"rotateX\":600,\"rotateY\":1200}}},\"interactivity\":{\"detect_on\":\"canvas\",\"events\":{\"onhover\":{\"enable\":true,\"mode\":\"repulse\"},\"onclick\":{\"enable\":true,\"mode\":\"push\"},\"resize\":true},\"modes\":{\"grab\":{\"distance\":400,\"line_linked\":{\"opacity\":1}},\"bubble\":{\"distance\":400,\"size\":40,\"duration\":2,\"opacity\":8,\"speed\":3},\"repulse\":{\"distance\":200,\"duration\":0.4},\"push\":{\"particles_nb\":4},\"remove\":{\"particles_nb\":2}}},\"retina_detect\":true}","nasa":"{\"particles\":{\"number\":{\"value\":250,\"density\":{\"enable\":true,\"value_area\":800}},\"color\":{\"value\":\"#ffffff\"},\"shape\":{\"type\":\"circle\",\"stroke\":{\"width\":0,\"color\":\"#000000\"},\"polygon\":{\"nb_sides\":5},\"image\":{\"src\":\"img\/github.svg\",\"width\":100,\"height\":100}},\"opacity\":{\"value\":1,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":true,\"speed\":1,\"opacity_min\":0,\"sync\":false}},\"size\":{\"value\":3,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":4,\"size_min\":0.3,\"sync\":false}},\"line_linked\":{\"enable\":false,\"distance\":150,\"color\":\"#ffffff\",\"opacity\":0.4,\"width\":1},\"move\":{\"enable\":true,\"speed\":1,\"direction\":\"none\",\"random\":true,\"straight\":false,\"out_mode\":\"out\",\"bounce\":false,\"attract\":{\"enable\":false,\"rotateX\":600,\"rotateY\":600}}},\"interactivity\":{\"detect_on\":\"canvas\",\"events\":{\"onhover\":{\"enable\":true,\"mode\":\"bubble\"},\"onclick\":{\"enable\":true,\"mode\":\"repulse\"},\"resize\":true},\"modes\":{\"grab\":{\"distance\":400,\"line_linked\":{\"opacity\":1}},\"bubble\":{\"distance\":250,\"size\":0,\"duration\":2,\"opacity\":0,\"speed\":3},\"repulse\":{\"distance\":400,\"duration\":0.4},\"push\":{\"particles_nb\":4},\"remove\":{\"particles_nb\":2}}},\"retina_detect\":true}","bubble":"{\"particles\":{\"number\":{\"value\":15,\"density\":{\"enable\":true,\"value_area\":800}},\"color\":{\"value\":\"#1b1e34\"},\"shape\":{\"type\":\"polygon\",\"stroke\":{\"width\":0,\"color\":\"#000\"},\"polygon\":{\"nb_sides\":6},\"image\":{\"src\":\"img\/github.svg\",\"width\":100,\"height\":100}},\"opacity\":{\"value\":0.3,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":1,\"opacity_min\":0.1,\"sync\":false}},\"size\":{\"value\":50,\"random\":false,\"anim\":{\"enable\":true,\"speed\":10,\"size_min\":40,\"sync\":false}},\"line_linked\":{\"enable\":false,\"distance\":200,\"color\":\"#ffffff\",\"opacity\":1,\"width\":2},\"move\":{\"enable\":true,\"speed\":8,\"direction\":\"none\",\"random\":false,\"straight\":false,\"out_mode\":\"out\",\"bounce\":false,\"attract\":{\"enable\":false,\"rotateX\":600,\"rotateY\":1200}}},\"interactivity\":{\"detect_on\":\"canvas\",\"events\":{\"onhover\":{\"enable\":false,\"mode\":\"grab\"},\"onclick\":{\"enable\":false,\"mode\":\"push\"},\"resize\":true},\"modes\":{\"grab\":{\"distance\":400,\"line_linked\":{\"opacity\":1}},\"bubble\":{\"distance\":400,\"size\":40,\"duration\":2,\"opacity\":8,\"speed\":3},\"repulse\":{\"distance\":200,\"duration\":0.4},\"push\":{\"particles_nb\":4},\"remove\":{\"particles_nb\":2}}},\"retina_detect\":true}","snow":"{\"particles\":{\"number\":{\"value\":450,\"density\":{\"enable\":true,\"value_area\":800}},\"color\":{\"value\":\"#fff\"},\"shape\":{\"type\":\"circle\",\"stroke\":{\"width\":0,\"color\":\"#000000\"},\"polygon\":{\"nb_sides\":5},\"image\":{\"src\":\"img\/github.svg\",\"width\":100,\"height\":100}},\"opacity\":{\"value\":0.5,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":1,\"opacity_min\":0.1,\"sync\":false}},\"size\":{\"value\":5,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":40,\"size_min\":0.1,\"sync\":false}},\"line_linked\":{\"enable\":false,\"distance\":500,\"color\":\"#ffffff\",\"opacity\":0.4,\"width\":2},\"move\":{\"enable\":true,\"speed\":6,\"direction\":\"bottom\",\"random\":false,\"straight\":false,\"out_mode\":\"out\",\"bounce\":false,\"attract\":{\"enable\":false,\"rotateX\":600,\"rotateY\":1200}}},\"interactivity\":{\"detect_on\":\"canvas\",\"events\":{\"onhover\":{\"enable\":true,\"mode\":\"bubble\"},\"onclick\":{\"enable\":true,\"mode\":\"repulse\"},\"resize\":true},\"modes\":{\"grab\":{\"distance\":400,\"line_linked\":{\"opacity\":0.5}},\"bubble\":{\"distance\":400,\"size\":4,\"duration\":0.3,\"opacity\":1,\"speed\":3},\"repulse\":{\"distance\":200,\"duration\":0.4},\"push\":{\"particles_nb\":4},\"remove\":{\"particles_nb\":2}}},\"retina_detect\":true}","nyan_cat":"{\"particles\":{\"number\":{\"value\":150,\"density\":{\"enable\":false,\"value_area\":800}},\"color\":{\"value\":\"#ffffff\"},\"shape\":{\"type\":\"star\",\"stroke\":{\"width\":0,\"color\":\"#000000\"},\"polygon\":{\"nb_sides\":5},\"image\":{\"src\":\"http:\/\/wiki.lexisnexis.com\/academic\/images\/f\/fb\/Itunes_podcast_icon_300.jpg\",\"width\":100,\"height\":100}},\"opacity\":{\"value\":0.5,\"random\":false,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":1,\"opacity_min\":0.1,\"sync\":false}},\"size\":{\"value\":4,\"random\":true,\"anim\":{\"enable\":false,\"speed\":40,\"size_min\":0.1,\"sync\":false}},\"line_linked\":{\"enable\":false,\"distance\":150,\"color\":\"#ffffff\",\"opacity\":0.4,\"width\":1},\"move\":{\"enable\":true,\"speed\":14,\"direction\":\"left\",\"random\":false,\"straight\":true,\"out_mode\":\"out\",\"bounce\":false,\"attract\":{\"enable\":false,\"rotateX\":600,\"rotateY\":1200}}},\"interactivity\":{\"detect_on\":\"canvas\",\"events\":{\"onhover\":{\"enable\":false,\"mode\":\"grab\"},\"onclick\":{\"enable\":true,\"mode\":\"repulse\"},\"resize\":true},\"modes\":{\"grab\":{\"distance\":200,\"line_linked\":{\"opacity\":1}},\"bubble\":{\"distance\":400,\"size\":40,\"duration\":2,\"opacity\":8,\"speed\":3},\"repulse\":{\"distance\":200,\"duration\":0.4},\"push\":{\"particles_nb\":4},\"remove\":{\"particles_nb\":2}}},\"retina_detect\":true}"},"eael_login_nonce":"46e0ee8a56","eael_register_nonce":"446c9f3ce2","eael_lostpassword_nonce":"3ece995301","eael_resetpassword_nonce":"d40554b9c8"};
</script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/essential-addons-for-elementor-lite/assets/front-end/js/view/general.min.js?ver=6.1.18" id="eael-general-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/essential-addons-for-elementor-lite/assets/front-end/js/view/reading-progress.min.js?ver=6.1.18" id="eael-reading-progress-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor-pro/assets/js/webpack-pro.runtime.min.js?ver=3.29.2" id="elementor-pro-webpack-runtime-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-includes/js/dist/hooks.min.js?ver=4d63a3d491d11ffd8ac6" id="wp-hooks-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-includes/js/dist/i18n.min.js?ver=5e580eb46a90c2b997e6" id="wp-i18n-js"></script>
<script id="wp-i18n-js-after">
wp.i18n.setLocaleData( { 'text direction\u0004ltr': [ 'ltr' ] } );
</script>
<script id="elementor-pro-frontend-js-before">
var ElementorProFrontendConfig = {"ajaxurl":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-admin\/admin-ajax.php","nonce":"ecbc5dbfd7","urls":{"assets":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-content\/plugins\/elementor-pro\/assets\/","rest":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-json\/"},"settings":{"lazy_load_background_images":true},"popup":{"hasPopUps":false},"shareButtonsNetworks":{"facebook":{"title":"Facebook","has_counter":true},"twitter":{"title":"Twitter"},"linkedin":{"title":"LinkedIn","has_counter":true},"pinterest":{"title":"Pinterest","has_counter":true},"reddit":{"title":"Reddit","has_counter":true},"vk":{"title":"VK","has_counter":true},"odnoklassniki":{"title":"OK","has_counter":true},"tumblr":{"title":"Tumblr"},"digg":{"title":"Digg"},"skype":{"title":"Skype"},"stumbleupon":{"title":"StumbleUpon","has_counter":true},"mix":{"title":"Mix"},"telegram":{"title":"Telegram"},"pocket":{"title":"Pocket","has_counter":true},"xing":{"title":"XING","has_counter":true},"whatsapp":{"title":"WhatsApp"},"email":{"title":"Email"},"print":{"title":"Print"},"x-twitter":{"title":"X"},"threads":{"title":"Threads"}},"facebook_sdk":{"lang":"ru_RU","app_id":""},"lottie":{"defaultAnimationUrl":"https:\/\/ivanovosvadba.ru\/wp-content\/plugins\/elementor-pro\/modules\/lottie\/assets\/animations\/default.json"}};
</script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor-pro/assets/js/frontend.min.js?ver=3.29.2" id="elementor-pro-frontend-js"></script>
<script src="https://ivanovosvadba.ru/wp-content/plugins/elementor-pro/assets/js/elements-handlers.min.js?ver=3.29.2" id="pro-elements-handlers-js"></script>
<script>
/(trident|msie)/i.test(navigator.userAgent)&&document.getElementById&&window.addEventListener&&window.addEventListener("hashchange",function(){var t,e=location.hash.substring(1);/^[A-z0-9_-]+$/.test(e)&&(t=document.getElementById(e))&&(/^(?:a|select|input|button|textarea)$/i.test(t.tagName)||(t.tabIndex=-1),t.focus())},!1);
</script>
<div id="clearfy-cookie" class="clearfy-cookie clearfy-cookie-hide clearfy-cookie--bottom"> <div class="clearfy-cookie-container"> Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами. <button id="clearfy-cookie-accept" class="clearfy-cookie-accept">OK</button> </div></div><script>var cookie_clearfy_hide = document.cookie.replace(/(?:(?:^|.*;\s*)clearfy_cookie_hide\s*\=\s*([^;]*).*$)|^.*$/, "$1");if ( ! cookie_clearfy_hide.length ) { document.getElementById("clearfy-cookie").classList.remove("clearfy-cookie-hide");} document.getElementById("clearfy-cookie-accept").onclick = function() { document.getElementById("clearfy-cookie").className += " clearfy-cookie-hide"; var clearfy_cookie_date = new Date(new Date().getTime() + 31536000 * 1000); document.cookie = "clearfy_cookie_hide=yes; path=/; expires=" + clearfy_cookie_date.toUTCString(); setTimeout(function() { document.getElementById("clearfy-cookie").parentNode.removeChild( document.getElementById("clearfy-cookie") ); }, 300);}</script> </body>
</html>
